帮人“体面”的好生意J9九游会纸巾一门

　　问了DeepSeek☆•☆★，■▲“非典型做题家=▪•”梁文峰们给创新人才培养的10条建议

　　显然□▽▽○▪，无论如何●□=◆，一包采用原生纸浆…●○◁、75抽的纸▪☆○，0◇▼▪◆■•.1元铁定亏本□■■…□△。尽管出厂价和售价之间的差价●◆☆◁□=，由需要引流的商家补贴★●△，但这显然挤占了应有的消费需求▲…•。

　　不太好说▽◆■。这两个最具消费潜力的人群•★。这些新产品都聚焦在生活用纸△▲-★★▪、卫生护理用纸上◆■◁★◆■，《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律在湿巾类目的排行榜上◇▷，湿纸巾●▪▲、棉柔巾◇-◁●▷…、洗脸巾▪•■=、消毒湿巾▲□…•□□、湿厕纸…▽、厨房纸……不难看出…◆△◇□◁，越来越多的餐馆选择提供收费纸巾△□▷。心相印▼…★■、京东京造和Babycare等品牌也跻身前列◁◁★▲▼▪。

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　　云柔巾领域则由可心柔★◆▷■、安慕斯（德国品牌）▪▲☆△•-、Unifree等新兴品牌霸榜…••。

　　在维达等老前辈面前■●▷□▽★，可心柔显然是个年轻的搅局者★▪□■▪。尽管年轻▪★，可心柔却凭借两大优势快速崛起■◆。

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　　维达在2017年营收增速出现放缓▷-。2020年-▲•▪，维达净利润尚有近19亿港元▪◁□…•△，3年后■◇，净利润仅约2●▼…▲.5亿港元▼-○◁•…。

　　其二▼•▽…-•，可心柔充分把握了电商红利●◆▼▽--。一开始可心柔选择发力线年▽◇★●，乘着拼多多崛起的东风▽◁▷，可心柔顺势而起▷▲●•▼，此后积极布局其他平台▽□。2019年后▪☆•◆▷，可心柔线上销量超过线下=△▼•-=，同时保持连续多年全网保湿纸销量第一▼△▼。

　　目标人群正是都市女白领和精致妈妈△•☆•●，还有一个值得思考的点▪▽▽▼◁●，但这一做法的流行必然会打压纸巾消费的需求▪•▽…。还是餐馆新的盈利点◇□，这是降本增效的一环…□◁△○。

　　餐桌上○☆▲=○，清洁擦拭的需求很大•△…，2元1包的定制纸巾…●▼▪，无疑会激发很多消费者的损失厌恶▷▲◁▽□。

　　在大家的认知中▪•▽•，纸巾的概念已经大大扩展了★◆▷。不再是简单的生活用纸•▲△▲，而逐渐成为了一种广义上的日用品◇▪。

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　　德佑□■…◆▪▽、Babycare等原本专注于母婴用品的品牌▪-▽■□▽，近两年进军纸品行业□★。公开数据显示•▼•，2024年上半年=□◁=，湿厕纸市场销量冠军已被母婴品牌德佑占据○☆★。

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　　起初●◁■●•▽，物资匮乏◇▪，供不应求☆◁▽●▼▼，厂家以量取胜•★★◁。九十年代●●，四大造纸厂——上海利民□□◁、上海熊猫…☆-▲▽、连云港造纸厂以及山东潍坊造纸厂▪•○▷△，生产的生活用纸主要都是廉价的草纸▪■。

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　　在高端市场外◇□，中低端市场的竞争早已白热化△▼○○□。在各大电商平台☆▪○●★▼，总有许多不知名品牌☆△◆■•，以惊人之低价◆▪▽■，鼓励消费者整箱囤货■○▲▽…☆。

　　如今▼-★，以可心柔为代表的新国潮○□☆▽…△，则通过创新品类和场景拓展△☆=…=…，让一张不起眼的纸巾★◆•▷•，以丰富的样态去满足不同场景下•▲，消费者微妙的使用需求▼•。

　　同为大牌的洁柔•△，发展也遇到了困境▪▷=■▼○。中顺洁柔2023年营收98亿元▲◁☆，未完成企业制定的2023年营收破百亿的目标▽○○•□◇。公司连续三年净利下降▷▲□□，从2020年的9☆◆▼◁•▷.06亿元下降至2023年的3△…▽•■.33亿元□△。

　　这也符合消费者心理▪=◇，在绝大多数产品中-…▷■，只有纸会给人一种◇○◁…▼●“买多少都不嫌多…▲□，总会用得上◇◇”的心理感觉○•▲▽•。

　　2023年•◆◁○○▷，恒安集团三大核心业务板块（纸巾◁▼▷▽☆、卫生巾及纸尿裤业务）的收入延续过去两年的增长□◁•▽□▲，高端产品销售也实现同比超过10%的增长◇●◆◆。

　　随后▽••-，基本需求得到了满足▷□=□，消费者渴望品质升级（譬如上厕所的时候△•◇，纸破了难免尴尬）●●▲●。维达最早抓住了机会★■◇，成为国内第一家采用进口原木浆生产卫生纸的企业•◆•◇◆。

　　当前国内纸巾行业的市场集中度并不高☆▪■■-…。据民生证券统计☆□-□，四大头部纸品企业（维达国际○-◇◁☆•、恒安国际=□、金红叶和中顺洁柔）的市场占有率在2013年至2022年的十年间☆◇▼…，仅从28▪★■▲.5%小幅增长至29△◆.8%▽…▼▪-■N智能影院打造专业私人影院完美享受九游会J9入口英嘉尼(EN。。

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　　其一▽△■▲▼◆，可心柔是中国首个拥有保湿纸自主研发能力的品牌J9九游会-◆△=△，也是最早布局保湿纸的国产品牌之一●□=▲。因而早早在消费者心智中建立了品牌认知■◆◁。

　　整个纸品行业△…，呈现出新国潮和老国货双峰并峙的局面▼□。清风▽•○●■◆、洁柔▷=、心相印•◆•☆-、维达-▼●=…▼、得宝等老牌子仍然有不小的份额•▼•…，但消费者忠诚度出现了不同程度的下滑△■○◇•。

　　今年前三季度▷★■…，经营状况仍未扭转▪■▪-，营收净利出现双降●▲▼○▷•。2024年前三季度实现营业收入59☆…■■-.55亿元▪•，扣非净利润3201◇=▼.32万元△◇●○▪★，同比减少77□=◆▪.51%◁◆▽▷•□。

　　品牌创始人陈科是一位◇…▲“纸二代▪•=”△○•。父辈做了几十年纸品代工★○▼★意J9九游会纸巾一门，耳濡目染之下○◁•▽，2011年●○▽帮人“体面”的好生，陈科创立了▷○▼◁=“可心柔○☆”品牌▪…□■☆•。

　　一般来说■•■•▪◆，纸浆在生活用纸的生产成本中★●●◁▼，占比约为50%-70%△★▷★=，因此上游纸浆价格会显著影响下游生活用纸企业产品毛利水平-◁▪。

　　不过今年并未延续去年的增长◁◁◁▷▪，上半年恒安国际营收同比减少4亿至118●…■.4亿…☆，除税后溢利同比增长1=●.8亿至14亿元◇○…▷★。